通常來說股東指企業(yè)的出資或投資人，對企業(yè)的經(jīng)營享有最高決策權(quán)，對企業(yè)財產(chǎn)擁有最終分配權(quán)，是企業(yè)的所有者或者資產(chǎn)所有人。而我這里說的合伙人并不是指合伙企業(yè)的合伙人，在之前我就分享過法律意義的合伙制和管理意義上的合伙制，這里的合伙人也是指管理意義上的合伙人，并不是一定要在合伙企業(yè)才叫合伙人，在公司制的企業(yè)里，也有多樣化的合伙人出現(xiàn)，例如阿里巴巴的湖畔合伙人，萬科的事業(yè)等合伙人都是公司制企業(yè)里合伙人的典型案例。

　　1、本質(zhì)區(qū)別

　　股東和合伙人的區(qū)別在于他們所強調(diào)的權(quán)利，股東強調(diào)的所有權(quán)，所以股東看重的是分配，公司的利潤我可以分多少，而合伙人更注重經(jīng)營權(quán)，強調(diào)的是共同做大事業(yè)，再共享事業(yè)成果。如果一個企業(yè)有80%的員工是股東，想象一下他們都來分蛋糕，再大的蛋糕也會被分完，相反，如果一個企業(yè)有80%的員工是合伙人，這些人都來做蛋糕，那么再小的蛋糕也會變大。這也是告訴大家，企業(yè)中股東的數(shù)量要有所控制，當然，最好的辦法就是把股東升級成合伙人，統(tǒng)一身份，大家一起做大企業(yè)的蛋糕。

　　2、利益關(guān)系

　　在前一篇文章中，我講到了公司制中所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，兩權(quán)分離雖然在短期內(nèi)緩解了資本和利益相關(guān)方的矛盾，為企業(yè)發(fā)展帶來了專業(yè)人才，但是從長遠來看，資本(即股東)和經(jīng)理人之間的制衡也導致了雙方存在激勵不相容、責任不對等和信息不對等等無法完美解決的矛盾。這就導致了股東和經(jīng)理人之間離心離德、互相博弈，經(jīng)營層和管理層把過多精力放在內(nèi)部斗爭而失去外面的市場。而合伙人強調(diào)的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的合一，不管是經(jīng)理人還是股東，都是共生共榮的關(guān)系，所以我們說合伙制是一種共創(chuàng)共擔共享的機制。

　　3、獲得資格和條件

　　股東是企業(yè)的出資或投資人，所以一般來說，只要有錢就可以成為股東，而成為合伙人的條件要比股東高很多，有錢不一定成為合伙人，沒錢也不一定不能夠成為合伙人，對合伙人來說，錢不是必要條件，重要的是要有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和奮斗拼搏的合伙精神，能夠為公司創(chuàng)造價值?？梢哉f合伙人的門檻要比股東高得多。

　　4、參與對象

　　在創(chuàng)辦企業(yè)最初，能成為企業(yè)股東的一般是誰?老板的親戚朋友，另外就是有錢的人。在過去，辦企業(yè)的先聚集錢，再才招人，而這些出錢的人自然而然就成為公司的股東;在互聯(lián)網(wǎng)時代，人力資本成為先決條件，優(yōu)秀的人力資本可以吸引資本，所以找到志同道合的人是最重要的。在前面我們就說合伙人要能夠為公司創(chuàng)造價值，能成為合伙人的是志同道合的人，是能夠創(chuàng)造價值的人。

　　5、分享基礎

　　股東是按照投資金額比例分配的，合伙人是按照價值貢獻比例分配的，這很好理解。股東強調(diào)的是所有權(quán)和分紅權(quán)，出資多少占多少比例，就按這個比例來分享企業(yè)的利潤。而合伙人強調(diào)的是經(jīng)營權(quán)，合伙人分享的一定是增量，只有創(chuàng)造價值了才能分享。

　　6、分配來源

　　股東分配的是企業(yè)稅后凈利潤，合伙人可以自由設定規(guī)則，可以分收入，也可以分利潤，例如阿里巴巴的湖畔合伙人分配就是作為管理費用處理的，阿里每年會向包括公司合伙人在內(nèi)的公司管理層發(fā)放獎金，阿里在招股書中強調(diào),該獎金屬于稅前列支事項。

　　7、股權(quán)比例

　　股東按投資比例入股，合伙人按估值和貢獻入股。在過去，成立一家公司的注冊資金是100萬，那么出資70萬的股東就占股70%，這一點毋庸置疑;而現(xiàn)在只出錢的股東出大錢，占小股”已經(jīng)被大家普遍認同。過去錢是股權(quán)分配的最大變量，而現(xiàn)在人才是股權(quán)分配的最大變量。

　　8、企業(yè)價值

　　對于企業(yè)來說，股東帶來的是資金，而合伙人，特別是優(yōu)秀的合伙人，帶來的是推動企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才、資金和資源。在前面就提到了優(yōu)秀的人力資本具有吸引資本的能力，在越來越注重知識的時代，知識和人才對企業(yè)越來越重要，成為不可替代的要素。

　　9、管控要求

　　股東是企業(yè)的主人，在過去企業(yè)的股東只要出資就享有企業(yè)的所有權(quán)和分紅權(quán)，在管控上也顯得呆板，受制于傳統(tǒng)思維和相關(guān)法規(guī)，特別是當企業(yè)的股東數(shù)量多了以后，企業(yè)的管理成本和決策成本就會大大增加。而對于合伙人來說，管控靈活，有一套系統(tǒng)的合伙人評價考核體系，在這套機制下可以授予、晉升、終止和開除合伙人身份，保證合伙人團隊始終和公司文化保持高度契合。

　　10、退出機制

　　股東退出是比較難的，正所謂請神容易送神難，根據(jù)法律規(guī)定，股東是不能隨意撤回投資的，只能通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、公司回購股權(quán)、解散公司、破產(chǎn)、被吸收合并五種方式退出，但這每一種都受到各種牽制，并不容易實現(xiàn)。而合伙人的退出則比較容易，在簽訂合伙協(xié)議時就已經(jīng)設計了退出機制，一般合伙人持有的是限制性股權(quán)，股份與在公司的工作年限掛鉤，分期成熟，成熟后才獲得轉(zhuǎn)讓權(quán)。

　　11、落地難度

　　當企業(yè)前景好的時候，老板是不愿意股東進來分享利潤的，而且此時資金也不是企業(yè)的必需品;而當企業(yè)發(fā)展前景不樂觀的時候,員工是不愿意為了一點股份而出資的，此時出資也分不到利潤。對于合伙人來說，無論企業(yè)處于什么階段、什么規(guī)模，都可以設計實施合伙人模式，合伙人模式主要就是激發(fā)新老員工的奮斗拼搏精神，為企業(yè)創(chuàng)造價值。